吴良忠：让世界聆听中国的声音

这是一个博弈的时代，也是共赢的时代。

郎咸平在《产业的方向和我们的幸福》一文中写道：中国制造业要健康发展，必须向产业链的前端迈进，不仅仅是做链条中的“一”制造，而是向产生核心价值的“六”挺进，即产品设计、原料采购、仓储运输、定单处理、批发经营、终端零售。掌握定价权的企业才能消化不断上升的成本，取得长期发展。

对此，深圳市圣宝科技有限公司董事长吴良忠先生深有感触，他所经营的企业，控制着从工厂到客户的渠道。在渠道趋于扁平化的时代，位居供应链这个环节的企业如何生存？吴良忠先生给出了这样的答案：突破产业链条的制造环节，从价格带来的比较优势向高附加价值的品牌竞争优势转变，推出具有创意价值的品牌产品，并把圣宝音响推向全球，让世界人民认识中国、了解中国，打造优质的“中国制造”品牌。

二十年磨一剑

吴良忠先生给人的第一印象是：厚实稳健、为人和善、勤恳敬业。在交谈的言语过程中，处处透露出其雄心壮志，不断向旁人传递他的处世理念。

吴良忠先生的创业之路已走过20多个年头。1989年，他跟着老乡到长春摆摊做生意，开始正式的经商之路。凭着勤劳、敬业、智慧、诚信，很快就赚到了第一桶金。后来，他在义乌创办圣力贸易有限公司，把经营的商品扩大到电视机、照相机、VCD机等电子产品，由于对产品质量、款式的严格要求，加上售后服务的完善和价格公道，生意逐步做大，一度做到供不应求。

1999年，他在广东创办了东莞圣宝电子制造有限公司，专业生产、销售便携式收录机、多波段收音机、迷你电视机、电控收录音机、VCD、DVD等系列产品。“我选择来广东创办企业，是觉得广东这里聚集了众多的电子产品的原材料、大量的优秀人才、领先的技术等优势，能够让电子产品拥有更为广阔的发展空间和更低廉的生产成本。”他说，“事实也证明了我的预估，圣宝推出的收录机迅速占领了国内市场，几个月时间，圣宝的产业进一步扩大，建立了自己的产品研发和营销中心，并投资数千万元在东莞石龙建成了设施齐全、设备先进、工艺现代化的生产基地，配备有模具厂、注塑厂、喷油、丝印车间等一条龙生产线。”凭借着先进的经营理念和超前的市场眼光，吴良忠先生所率领的圣宝电子推出的一系列产品迅速占据了市场前列，在最辉煌的时候，光是收录机就曾做到100多万台的月销量，创造了行业奇迹。

2009年，吴良忠先生开始了他的品牌发展之路。凭着多年对市场的经验和敏锐的洞察力，他选择了便携音响作为他的品牌战略第一步。之所以选择这个产品，是因为他看到插卡音箱的市场前景适合自己多年的经商特点，并且这个产品能取代收录机、MP3、电脑小音箱。“我认为当前的消费电子行业是一个迅猛发展的行业，我是一个善于把握时机和抓住机遇的人。便携式音响使我有了做品牌营销的想法。”他如是说。

品牌是企业的核心竞争力

经济危机之后的世界经济在发生着日益加速的变化，全球经济一体化给中国本土企业带来了新的挑战，民族企业面临的市场竞争越来越激烈，中小企业同样具备市场成功的可能性。创造品牌“魅力”这把“宝剑”也越来越被本土企业所重视。

吴良忠先生用了二个十年完善他的商人性格，多年的从商之路培养了他的雄心壮志。看着别人不断推出品牌产品，斩获高额利润，而自己却只能做代工，卖些低端产品，赚取微薄利润，这让他萌生了推出品牌的决心。于是，在他开始创业的第三个十年，开始步入了品牌发展道路。

选择便携式音响产品作为其品牌试基石，是因为其从经商开始就一直与便携式收录机等能随身携带的电子产品结下不解之缘，而便携音响可以实现规模化生产，减低成本。考虑到年轻人喜欢绚丽的时尚色彩，他推出的便携音响色彩、款式之多，让人眼花缭乱，走进其中，让人仿佛走进了七彩世界。

经过一年多的运作，“SINGBOX圣宝”品牌产品已逐渐走进千家万户，由于产品外观时尚、新颖、品质过硬、工艺优良、价格合理，加上良好的营销策划，还有圣宝科技在市场的美誉度，受到了广大代理商和消费者的欢迎。“目前，圣宝科技吸引了一大批高素质的人才过来，他们大多在业内著名企业担任过中高层领导的职务，拥有丰富的管理和实践经验，极具开拓创新、与时俱进的精神。” 吴良忠先生有些自豪当前取得的成就，但他又说：“圣宝离那些知名音响品牌还有很大的差距，不过我们正在努力缩短这个距离。”

其实，早在上世纪90年末，吴良忠就开始着手打造自主品牌，然而因缺少规划，急功近利，收获甚微，这让他无比遗憾。“掌握定价权的品牌产品的利润达到OEM产品利润的2倍以上，才可以掌握圣宝未来的自主发展战略。”目前，“SINGBOX圣宝”品牌的产品在国内已打响了名头，圣宝不断根据消费者的需求，调整产品战略，推出了多款经典产品。“品牌是未来企业的核心竞争力，缺乏了品牌的支撑，企业将很快被历史长河给淹没。”

让“中国制造”成为优质产品标志

近些年，由于市场竞争压力迫使本土企业观念改变，中国本土企业纷纷调整各自品牌战略，打造更具国际化、市场化的品牌。联想、长虹、方正相继执行品牌“变脸”更换品牌新形象。因此，中国众多企业，在打造企业品牌、重新梳理并完善产品线架构时，急需根据企业实际情况依据整合营销理论对产品进行整体品牌形象设计，产品终端形象设计等工作。主要包括对产品品牌现状诊断分析、竞争对手品牌策略分析、目标消费群体消费需求定位、企业产品自身核心思想定位、产品核心概念理念提炼以及整合推广执行计划与实施等等。

在采访过程中，吴良忠先生也向记者透露了其一项庞大的品牌基础工程——“千店工程”计划。其第一波计划是用半年的时间，在全国建立1000个圣宝旗舰店、形象店、专柜等；第二波计划是在2012年年底前，在全国的旗舰店、形象店、专柜达到3000个以上的规模。“为实现这个工程，我要花费上千万的资金。”吴良忠兴致勃勃地说：“但这笔钱是值得花的，一旦工程完成，再配合电视广告、平面广告、网络广告、户外广告及一系列的公关、促销活动，圣宝将实现一个三维一体的营销通路，届时，我们的销量将会3个月翻一番，半年翻两番。”

圣宝是目前业内魄力最大的便携音响厂商，其所运作的一系列营销策划，都让业内同行倍感压力。据了解，圣宝音响正在与国内几个热门的综艺节目及征婚类节目接触，有意开展电视节目合作，其涉及的金额可能过千万。“圣宝要真正实现一个大众品牌的目标，就必须和各大媒体建立良好的合作关系。”吴良忠先生证实了这个说法，“赞助电视节目、投放电视广告，是圣宝品牌未来发展的必经之路，这个花费需要数千万资金，一般企业都不敢投入这个资金。”

 “我们要做百年企业，百年品牌。”吴良忠笑着说：“由于电子产品更新速度快，许多企业急功近利，制造了许多质量不关的产品，损坏了中国制造的形象。我们圣宝要肩负起重塑中国制造的品牌形象，用质优价廉的产品，把中国制造的创意性产品，推向全世界，使中国制造成为优质产品的标志。而我们的目标是让每个人都通过圣宝的产品，聆听来自中国的声音，感受中国文化。”